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圖源：TaylorSwift微博作者：李昌豐作為演出行業日前最具爭議性的趨勢之一，“慢售票”模式在過去6個月引爆了話題，這種以高票價和長耗時為核心的售票模式，令一度緊缺的爆款巡演門票變得不再罕有。甚至在演唱會當晚，還會有數千個座位空余。截止目前，包括Jay-Z和TaylorSwift都采用了這種定價策略，但無一例外地遭到了外界抨擊。而在以往場場爆滿的前提下，這種定價策略帶來的是售罄場次的缺勤。當一年一度的年中巡演票房報告成形時，慢售票成為了2018年數據中的一個重要組成部分，而在AEG旗下Messina巡演集團的演出推廣人LouisMessina看來，慢售票模式正在推動這個行業向前發展。Messina認為，因為慢售票模式是一種相對較新的事物，因此仍需要一些時間去探索和優化。“Reputation”巡演的“慢售票”模式——將售票周期拉長從并降低售票速度，從而把大量門票留在一手市場。而拉長售票周期的方法是Ticketmaster所設立的叫做TaylorSwiftTix的認證粉絲平臺：在售票開始前，Taylor的粉絲們可以通過購買專輯或周邊產品來增加他們得到“好票”的幾率。在預售期的第一天，這個平臺將只允許三個人在同一時間購票；而在之后，被允許在同一時間購票的歌迷將會越來越多。這樣的設置可以防止黃牛在開票的第一時間用自動軟件比歌迷更快地搶到票，再放到二手交易網站以高價出售。Messina巡演集團是TaylorSwift的“Reputation體育館巡演”的推廣商，Taylor的這場巡演是目前最受歡迎的演出之一，Billboard預測“Reputation體育館巡演”將成為今年票房收入最高的巡演之一，Taylor本人也將因此成為有史以來巡演票房最高的solo女歌手。據預測，她平均每場演出可以收獲5百萬美元，總票房則將達到近3億美元。但是，TaylorSwift票房的成功與慢售票策略能扯上多大的關系還很難說。此外，Taylor還與在線票務平臺Ticketmaster合作推出了另一個新嘗試，即將原本來自二級市場的門票放回到了尚未售出的一級市場的座位上。5月，Ticketmaster總裁JaredSmith表示，這樣做是為了令巡演的門票銷售更呈透明化，但對于歌迷來說，尤其是那部分花了額外的錢購買周邊商品，以爭取到擁有更加有利位置的歌迷來說，這種新嘗試對他們來說很難說是公平的。熟悉內情的人士則認為，慢售票最終會放棄“慢”環節，但將把高定價繼續保持下去。高定價策略雖然顯得激進，卻最大化了歌手的收入，這意味著盡管演出可能無法迅速售罄，卻有可能讓這個產業更好。也就是說，賣得更慢了，但賺得錢卻更多了。對于那些因擔憂缺少售罄演出而對自己名譽有所傷害的音樂人來說，高定價策略所取得的好處似乎與售罄演出是一樣的，最終都是讓更多錢流入音樂人的手中，并進一步削弱黃牛的存在感。數據來源：Boxscores作為現場音樂行業的領軍品牌，LiveNation今年上半年以1770場演出場次和約950萬的參與者囊括了近8億美元的票房收入，而如果那些已上市的演出宣傳商能夠公布它們所負責的巡演數據，這幾個數字可能會大得多。作為對比，AEG在這幾個方面的數字只有LiveNation的一半左右。但相比2017年同期，兩家巨頭的銷售數據卻都有所回落。2017年上半年，LiveNation以1930場的演出收獲了8.78億美元的收入，而AEG則要比今年還低出7%。但對于AEG來說，因為它推廣的許多演出都集中在下半年，從而影響了上半年的數字，比如TaylorSwift和Beyonce就在下半年擁有很多場次，而EdSheeran的巡演連一場都未被計入年中報告里。但整體來說，還是因為今年的巡演場次要略遜于去年。盡管票價上漲，營收卻在下降。在今年票房收入前10的巡演中，LiveNation掌握著其中6場，而這幾場巡演的票價平均上漲了大約10美元，較2017年同期的74.78美元增長了13%至84.17美元。AEG也是一樣，它掌控著其中3場爆款演出，而平均票價也從去年的69.02美元上漲了30%至89.74美元。“考慮到黃牛什麼都沒做就能賺得盆滿缽滿，讓粉絲直接以二級市場的價格買一級市場的門票，對于藝人來說要合理的多。”除了TaylorSwift，Messina同時也負責著KennyChesney、ShawnMendes以及準備要退休的GeorgeStarit，后者的告別巡演目前的票房收入已經超過了1000萬美元。位于奧克拉荷馬州圖斯蘭斯市的演出場館BOKCenter的演出發起人JeffNickler也表示，更高的定價不僅能夠將黃牛排擠出市場，還能讓場館方證明它們在營收方面的能力。“我們想向演出商證明圖斯蘭斯在現場音樂產業擁有巨大的潛力，也愿意用更激進的票價支持巡演方。”他表示，除了搖滾和鄉村音樂，流行音樂在市場上擁有非常強勢的地位。數據來源：Boxscores對于巡演經理人和演出推廣商來說，國際市場的拓展對長期增長正變得越來越重要，因此他們需要尋找國際市場的潛在機會。在2018年年中的爆款巡演中，有4個來自非美國市場，其中兩個均來自BrunoMars，包括在日本埼玉超級競技場的4晚和悉尼科杜斯銀行競技場的5場秀分別收獲了1550萬美元和920萬美元。BillyJoel則坐擁2018年巡演票房上半年的冠軍寶座。7月18日，這位傳奇藝術家剛剛在紐約的麥迪遜廣場花園完成了自己的第100場演出，而從2014年開始，他便以駐場的方式持續在這座傳奇地標內進行著爆滿的表演。在年中報告里，Joel用8場演出收獲了1730萬美元的票房收益，門票也售出了近15萬張。ArtistGroupInternational創始人兼CEODennisArfa表示，讓BillyJoel駐場這一想法是為了創造出特許經營權。他同時也說，BillyJoel的駐場演出的門票早在去年底就已經銷售一空了。數據來源：Boxscores巨頭之間的圈地運動還得追溯至去年。那時，LiveNation決定與麥迪遜廣場花園互相結盟，而AEG也絲毫沒有想緩下來的意思。相比LiveNation，AEG則選擇以走鋼索的心態投入競爭，比如它將那些在倫敦O2體育館演出的藝人照搬到了洛杉磯的斯特普斯中心，而這一策略也讓AEG嘗到了甜頭。盡管O2去年的整體收入下降了10%，但斯特普斯中心卻增長了75%，銷售額也從2400萬美元增至在了4200萬美元。事實上，斯特普斯中心用更少的演出將它的營收翻了一番，諸如槍花、TheKillers、Lorde和Pink等人的演出都讓它賺到了不少錢。雖然AEG官方不愿對外透露它在整批承包業務上賺了多少錢，但可以肯定的是，該公司在頂級藝人身上仍然收獲頗豐，令它去年從第10名躍至了第5名。與此同時，洛杉磯的場館方TheForum則終止了整批承包業務。BillboarBoxscore的數據顯示，2017年年中，TheForum所舉辦演出的票房收入暴漲了150%，它所主辦的演出場次也從去年的31場增長至55場；而盡管它的姐妹場館麥迪遜廣場花園的票務營收縮水了15%，但TheForum卻在一路扶搖直上。數據來源：Boxscores雖然安全問題和恐怖襲擊依然是困擾演出相關利益方的主要事宜，但它們在過去6個月都在竭力避免此類問題。LiveStyle安全總監ScottDennison表示，在2015年法國巴黎的那場演唱會恐怖襲擊后，演出方在安保方面的籌備就更細致了。他表示，2018年鮮有嚴肅事件發生似乎在表面阻嚇作用開始有起色了，但他也強調，活動組織方還是要做到防患于未然。“威脅正在持續不斷的變化，沒有人預料到拉斯維加斯的Route91音樂節會發生那樣的事，但幸運的是，我們現在有了可以去應對的工具。”另一位行業專家則認為，演出行業的公司將迎來合并潮，獨立經紀機構將會自我賣身，而像WME和CAA這樣的主流藝人經紀機構仍將獨善其身并繼續壯大。在經紀行業，現存的6家最主要的經紀公司——包括WME、CAA、Paradigm、UTA、ICM和APA——將繼續通過為客戶提供一流的品牌、電視和電影以及數字交易服務而實現持續增長，而那些獨立公司將會盡自己最大努力去繼續競爭或者干脆賣身。

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