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創業家18-08-1316:44鄒其芳28歲才上大學，主修英美文學，畢業后工作一段時間到美國沃頓商學院學習管理。醉心于研讀各類商業案例，萌生回國創業的想法。畢業后偶然的機會他遇到了史克必成公司已卸任的董事長溫特先生，這位老先生知道鄒其芳一直想回國創業，就邀請他把種植牙推廣到中國市場。鄒其芳從香港回到內地，走訪了數十個城市，參觀了多家醫院。意外地發現國內高端牙科服務的市場空白。兩年的籌劃，鄒其芳獲得了溫特先生的投資，1999年4月在北京開出了第一家診所。為改變剛開業的診所門可羅雀的狀況，通過媒體發表大量牙齒護理的科普性文章，希望消費者認識到齒科護理的重要性。瑞爾齒科診所的就診人數多了起來。在公司的發展節奏上，鄒其芳曾嘗試在2006年收購一家上海的高端牙科診所，但最終由于整合中發現理念不合而遣散了大多數人馬。過去十年，鄒其芳走得非常謹慎。只開出了十家診所，自己投資，會調骨干到新開診所，便于沿襲過去的做事方式和價值體系。從創立最初國外患者占據70%的比重，發展到目前國內患者占據70%。今年瑞爾齒科獲得了來自凱鵬華盈和啟明創投共計2，000萬美元的投資，希望能夠利用這筆資金加大發展的步伐，加快開店的進程。初步嘗試進入國內二線城市，在廈門開設一家診所。六七年前，瑞爾齒科就開始實行校園招聘，從醫學院高薪招聘應屆畢業生，并提供一年帶薪學習的機會，企業為員工購買基礎的口腔醫療服務曾大大促進了美國口腔保健行業的發展，如今鄒其芳看到中國的企業，尤其是在中國的外企開始為員工購買口腔服務。越來越多的金融機構開始為他們的高端客戶購買贈送齒科診所的服務。保健意識的增強為鄒其芳帶來了直接的收益。瑞爾齒科以每年40%的速度在增長，09年銷售額為1.1億元，10年達到2億元。為減輕患者打麻藥的痛，瑞爾齒科從國外引進了最細的針頭，消除了痛苦自然會提高患者就診的積極性。鄒其芳在內部培養了很多專科醫生。“外行看來牙科就是一個牙科，其實牙科有很多專業類別。在國外有專科診所，全科醫生無法診斷的問題可以轉給專科醫生。國內幾乎沒有專科診所，我們內部培養了些專科醫生。”所以在一個診所所有專科都能看到。國內的診所椅位一般在3到5個，瑞爾齒科的平均椅位為10到15個，最大的是20到30個。創業要選定適宜自我的環境,環境對了,個人優勢也就顯示出來了。本文來自生意經，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。 創業家最近更新：18-08-1316:44簡介:創業家傳媒官方賬號，為創業者的提供資訊

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