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羅超頻道發布時間：17-08-0421:58優質原創作者給錘子套一個安全套？顯得有些多此一舉。不過，今天錘子科技與岡本卻真的在一起了，它們聯合發布了“岡本×錘子科技紅線聯名套裝”，一共分為三類：堅果Pro 岡本定制款、岡本003白金15片 錘子科技定制款、岡本透薄20片 錘子科技定制款，均是限量款。禮盒除了包裝特別外，內含產品、禮品各自搭配不同。堅果Pro 岡本定制款就含有堅果PRO細紅線特別版，還有紅線匠心珠峰版手機手感膜、手機指環、小鐵盒與岡本人氣產品“透薄”系列的頂級禮盒套裝。為何錘子科技和岡本走到了一起？在注意力日漸稀缺的今天，跨境營銷屢見不鮮，不過手機品牌與安全套品牌走到一起，卻是第一次。那么，為什麼錘子科技會和岡本走到一起？先來看看跨界營銷的定義：跨界營銷是指根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，進而彰顯出一種新銳的生活態度與審美方式，并贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷。錘子科技和岡本這兩個品牌有什麼共同點嗎？說到錘子科技，我想到羅永浩、情懷和工匠精神；說到岡本，我想到超薄，兩者似乎風馬牛不相及，然而仔細想想卻不盡然。第一，羅永浩是岡本的忠實粉絲。在創辦錘子科技之前，羅永浩就在微博公開宣稱是岡本的忠實粉絲，這些年成了后者的義務宣傳員。比如2011年羅永浩就在微博表示“岡本進中國后，我再也沒用過杜蕾絲”。他還曾盛贊岡本的包裝還有超薄：“說到厚薄，這還真的不是杜蕾斯的強項（當然杜蕾斯比羊腸是薄一點兒），強烈推薦全球最薄的岡本避孕套。”羅永浩是岡本的忠實粉絲，錘子科技有很強的老羅印記，因此，過去一段時間，錘子科技在微博與岡本有不少互動，現在兩者跨界合作可以說是水到渠成。第二，堅果Pro與岡本產品的關聯性強。跨界營銷在產品層面要有關聯。手機本身就有不少保護措施，從貼膜到背貼再到手機殼以及碎屏險，甚至還有網友稱手機戴殼為“戴套”，這與岡本的保護屬性呼應。錘子系列手機一直將續航能力當做賣點，以堅果Pro為例，其配備了3500mAh大電池，結合低功耗處理器驍龍625以及軟件優化，在續航能力上表現突出，輕度手機用戶可使用4.16天，是發布會上老羅重點推介的功能。“超長續航”與岡本放到一起，同樣會讓人會心一笑。岡本的超薄順暢、以及被羅永浩盛贊的包裝，與堅果Pro“漂亮的不像實力派”強調顏值和性能的理念同樣暗合。第三、錘子科技與岡本一起就能引爆話題。單獨而言，錘子科技和岡本都是互聯網上的話題之王，岡本這兩個字也能讓年輕人會心一笑。將岡本與錘子科技放在一起，超薄、超長續航、順暢體驗，不缺話題性。微博上網友已經掀起討論，不少網友找出的共同點是“都是t”，從這里能看到錘子科技與岡本在一起的話題性，結合羅永浩個人的話題引爆能力，錘子科技與岡本在一起引發大量關注并不讓人意外。第四、錘子科技與岡本之間的品牌共鳴。錘子科技一直強調工匠精神，盡管業界對其褒貶不一，但錘子手機以及SmartisanOS在設計、功能和體驗上不斷做到極致的理念，卻無人質疑。Smartisan T1手機獲得2015年第62屆iF國際設計獎金獎，開了中國大陸智能手機產品的先河，也證明了錘子科技的工匠精神。不過，工匠精神不是錘子科技首創也不是它的專屬，每一個行業都有秉持工匠精神的玩家。岡本就將工匠精神用在了安全套上。“最早的橡膠避孕套制作于1855年，厚度和自行車內胎相仿”，之后橡膠安全套做到了0.05毫米，許多人以為這已經是極限時，岡本不計成本地投入人力物力，歷經幾代堅持，在1969年終于研發出0.03毫米的突破性產品，這讓它領先了對手數十年，現在岡本正在向0.02乃至0.01毫米沖刺。這就像CPU芯片不斷突破納米制程一樣，堅果Pro配備的驍龍625626制程只有14納米，1971年Intel發布的第一個微處理器4004采用的則是10微米工藝，是今天的700倍，處理器不斷縮小、性能不斷提升、功耗不斷降低，正是背后的芯片工程師的工匠精神。工匠精神，正是錘子科技本次與岡本跨界合作的主題：突破紅線的精神。“岡本×錘子科技紅線聯名套裝”禮盒外觀刻有紅線勾勒的珠穆朗瑪的原因，1953年，登山隊員埃文斯和布爾吉郎攀登到8720米的高度，在此之前的20年，人類都在6000米到8570米之間攀登。不論是登山隊員突破8570米，還是岡本打破0.05毫米的紅線，抑或錘子科技通過工匠精神在國產機中成為一個特別的存在，都是一種“突破紅線的精神”，這是錘子科技和岡本品牌層面最大的共鳴，也是兩者用戶群之間的共鳴。成功的跨界營銷都是在品牌調性共鳴的基礎上，有產品功能的關聯、用戶體驗的互補，錘子科技與岡本正好具備這些基礎，因此即便沒有羅永浩是岡本粉絲這層關系，兩者走到一起也在情理之中。岡本成了跨界營銷的老司機在與錘子科技合作之前，岡本就已經是跨界營銷的老司機了。不久之前岡本就與摩拜單車展開了跨界合作，在618電商大促期間，各類營銷密集搶占注意力，岡本與摩拜攜手推出岡本X摩拜《坐上來，自己動》禮盒，看上去有些污，卻在成年人中引爆了話題。去年愚人節期間，岡本則與Uber展開跨界營銷，推出了一款“假裝情侶”的H5小游戲，刷爆了年輕人的朋友圈。愿意嘗試不同營銷方式、在互聯網上掌握話語權的科技公司，已經成了岡本青睞的合作對象，有意思的是，不只是岡本，durex也與立白等品牌展開跨界營銷。岡本、durex在互聯網上成了一個營銷現象，并非偶然，所有品牌都要到互聯網上做營銷已經是常識，岡本不斷展開跨界營銷并取得成功卻有深層次原因。一方面，安全套的產品屬性決定了它的話題性，它抓住了年輕人的興趣，互聯網時代中國人再也不是“談性色變”，合適的性話題反而成了互聯網的潤滑劑——就像性之于生活、夫妻關系一樣。另一方面，岡本追求極致的工匠精神、關注用戶體驗，與互聯網精神不謀而合，“岡本精神”背后就是互聯網思維。因此岡本能吸引越來越多的頂級科技品牌的青睞一起玩跨界營銷。錘子不是開始，也不是結束。手機都要找到自己的岡本智能手機一直很重視營銷，發布會營銷、品牌廣告、饑餓營銷、眾籌預約，還有樂視的生態模式，可以說是五花八門。隨著中國手機市場天花板到來，智能手機競爭日趨白熱化，手機品牌在營銷上的投入越來越大，不同營銷方式都在嘗試，就連過去不花錢打廣告的小米、榮耀等互聯網手機，近年來也都請起代言人打起了廣告。然而，手機已很難像功能機時代那么暴利，因此如何讓營銷變得有效率，不搞粗放式“砸錢營銷”，是每個手機廠商都關注的問題。傳統的營銷方式，比如發布會（或者演唱會）、品牌代言人、饑餓營銷、影視劇植入、綜藝冠名，效果也越來越差，用戶得到的信息越來越多，年輕人對傳統營銷手段也不再買賬。還有手機同質化日趨嚴重，尤其是外觀淪為千機一面，如何在品牌和產品上引入新元素，是手機廠商絞盡腦要解決的問題。怎么破局？跨界營銷是一個很好的手段。跨界營銷的本質就是品牌互相代言、用戶共享，一起給對方站臺獲取注意力，互相造勢。精妙的跨界營銷還能實現意想不到的傳播效果，在互聯網上引爆話題，實現1+1>2的營銷效果。品牌雙方不用耗費類似于代言費用這樣的成本，這是一種極具效率或者說省錢的營銷方式。近年來，越來越多手機廠商通過跨界營銷，實現“跨界圈粉”。說到手機圈跨界營銷，我第一個想到了華為。華為Mate 9保時捷定制版、華為P9徠卡定制雙攝、華為暢享 7肯德基定制版……華為與保時捷、徠卡、肯德基這些與手機沒太大關系的企業走到了一起。與保時捷和徠卡的合作，直接提升了華為品牌的格調，同時讓產品更具特色，在營銷層面也極具話題性，助力華為在二季度拿下了國產手機銷量冠軍。近日錘子科技與岡本的合作再次表明跨界營銷在手機圈將成為一個趨勢。錘子科技在手機營銷圈一直是特別的存在，資源緊張卻能與巨頭同臺競技，正是因為經常采取類似于“跨界營銷”這樣的策略，四兩拔千斤。與岡本的禮盒定制，則讓雙方產品融入了更多新元素，安全套有了情懷，手機不再是冰冷的元器件堆疊，給用戶與眾不同的消費體驗。可見，跨界營銷恰好滿足了當下手機圈的營銷痛點，相信更多手機品牌會尋找自己的“岡本”進行跨界營銷。

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