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有辰家的青檸發布時間：09-0408:18大家好，我是虛竹。近些年來，電商環境幾近紅海。淘寶等老牌電商平臺巨頭根基深厚，中小賣家難以沖擊榜首，再加上付費引流的成本越來越高，很多商家開始轉戰拼多多。但由于各平臺的算法機制不同，導致一些淘系商家在拼多多店鋪運營初期犯了難。今天虛竹就以真實案例來給大家剖析，高客單價燈飾類目在拼多多如何經營？分析店鋪先來說店鋪的基本情況，店鋪主營燈飾，價格在100元以上。新店開業，沒有流量。上一期已經和大家講過看店鋪的思路，商品主圖、關鍵詞、價格等等。店鋪商品圖如下：主圖：按理說，淘系賣家有一定的運營經驗，店鋪內功本不用去強調。店家還準備了創意視頻介紹產品，不得不說考慮十分周全。那還有什麼可說的呢？主圖展示了燈飾裝修后的簡約效果，給人溫馨的家居氛圍，激發人的購買欲。但你仔細看，會發現產品文案對于產品賣點的描述不夠明顯，或者說提煉的賣點不夠精準。如果能夠再適當增加一些產品的亮點，比如說“智能芯”等專業知識，會增強買家的信任感。價格：拼多多的消費群體以寶媽和學生黨居多，需求旺盛但消費能力卻有限，這也是很多商家選擇經營低客單價產品的主要原因。在搜索框搜索燈飾，排名首位的店鋪產品僅需9.9元，對比自身，我們自然沒有什麼價格優勢。這種情況下，我們有兩種解決辦法：一設置低價sku，利用引流款去吸引流量。但切忌和產品不相符，比如說你的主圖產品是吸頂燈，低價卻是臺燈，這種情況會被系統判定為低價引流。第二種方式，產品在保持高價的基礎上，增添一些贈品，讓買家覺得實惠，同時在商品長圖中重點介紹產品的品質，突出你的產品優勢，讓他認可你的價格。評價和銷量：在查看商品時，發現銷量奇高，幾千件，評價只有一條。通常來說，哪怕拼多多評價過濾機制再嚴重，也不會出現銷量幾千評價1的情況，商家應該進行了一些操作。在仔細詢問后，商家說他為沖排名花錢改了銷量。這是一個誤區，其實拼多多改銷量對于排名沒有任何作用，如果貿然改銷量會造成穩形降權，就是流量流量暴跌。商品自然排名高與商品點擊率、轉化率和gmv有關，坑產做到行業優秀排名自然會上升。另外一種就是付費拉排名，這個不用詳細介紹。解決方案店鋪基礎：很多時候和大家強調做店鋪基礎，能認真執行的很少。基礎沒做好貿然開車，也沒有辦法拉流量進行轉化。1.主圖A.主圖的尺寸：尺寸寬高需均大于480px；B.主圖的格式：圖片格式僅支持JPG,PNG格式；c.主圖的大小：大小1M以內。2.商品詳情頁商品長圖可以大幅度提升靜默轉化，也是最好展現產品賣點的地方。關于商品長圖可以從以下幾個點去優化，一是質量保證，對購買中高端產品的買家來說，他肯定更加注重商品的品質。如果店鋪本身有一些質保證明或者官方承諾書，一定要在長圖中展示。3.評價做到20條，銷量50-100之間。滿足這些條件再去開車測圖測款。直通車初期操作方向：新店新品最初開車的目的就是測圖測款，選擇有競爭力的關鍵詞。1.測圖：人群：在測圖測款階段沒有開的必要，這是因為商品沒有銷量，人群不精準，如果我們圈定的人群不是對商品感興趣的人群，那么錢就白花了。創意圖：由于智能創意是由系統根據用戶喜好推送，流量太分散。所以在分配流量比的時候智能創意為0，靜態創意100%。點擊量在200左右，點擊率做到行業數據的1.2-1.5倍就能拿到搜索入池。2.測款：每個款式的點擊量最好在500以上，同時注意看產品收藏數。收藏數越多說明這個款式越受用戶喜歡，如果收藏數較少就應該改換款式。3.測詞：燈具類測詞最好選15個左右，篩選后進行測試。拼多多作為這兩年崛起的電商平臺，一些數據并沒有完善和向商家開放，這讓剛轉戰拼多多的商家很迷茫。不過，只要商家足夠耐心，了解平臺機制和找對方法后，總能做出閃耀的成績。無交流，不電商，虛竹這邊自己整理了拼多多運營干貨包，添加虛竹即可領取。舉報反饋

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